M&Aの専門用語辞典｜カタカナ・英語をやさしい日本語で解説
M&Aの話になると、「カタカナや英語ばかりで難しそう」「自分にはまだ関係のない世界だ」と感じてしまう経営者の方も少なくありません。実際、M&A業界では専門用語が多く、言葉の意味が分からないだけで心理的なハードルが一気に高くなってしまいます。
しかし近年、後継者不在や成長戦略の選択肢として、中小企業にとってもM&Aは決して特別なものではなくなってきました。だからこそ、「言葉が分からない」という理由だけで選択肢を狭めてしまうのは、非常にもったいないことです。
本コラムでは、M&Aでよく使われるカタカナ・英語の専門用語を、できるだけやさしい日本語で解説しています。「なんとなく聞いたことはあるけれど、実はよく分かっていない」そんな用語を一つずつ整理し、M&Aをより身近に感じていただくことを目的としています。
目次
M&A業界カタカナ・英語用語まとめ
M&A（エムアンドエー）
「合併と買収」の意味です。英語で「Mergers（合併）」「Acquisitions（買収）」を合わせたものをM&Aと呼びます。簡単な日本語で言うと、買手企業にとっては「会社を買うこと」であり、売手企業では「会社を第三者に譲り渡すこと／引き継ぐこと」の意味で使われています。株式を売ったり、買ったりする「株式譲渡」、株式ではなく事業単位で譲り渡しを行う「事業譲渡」といった方法があります。
MBO（エムビーオー）
MBOは「経営陣（会社の役員）が会社を継ぐこと」です。英語で「Management（経営陣） Buy Out（買い取る）」の頭文字を取り、MBOと呼びます。方法として、経営陣が、現在の株式オーナー（≒社長）から株式を買い取り、自らが会社のオーナーとなることを指します。
EBO（イービーオー）
EBOは「従業員が会社を継ぐこと」です。英語で「Employee（従業員） Buy Out（買い取る）」の頭文字を取り、EBOと呼びます。方法として、従業員が、現在の株式オーナーから株式を買い取り、自らが会社のオーナーとなることを指します。MBOとよく似ています。
LBO（エルビーオー）
LBOは、買収しようしている会社の資産（建物・土地等）を担保に買収資金を調達するM&A手法です。英語で「Leveraged（テコの原理で） Buy Out（買い取る）」の頭文字を取り、LBOと呼びます。MBO、EBOを実現する際によく使用される資金調達方法です。
NDA（エヌディーエー）
NDAは、秘密保持契約を意味します。英語で「Non-Disclosure（非開示の） Agreement（合意）」の頭文字を取り、NDAと呼びます。M&Aに関する情報は機密性が高い情報です。
そのため、情報管理には細心の注意が必要となります。M&A仲介会社が、事業の譲渡を検討している会社に関する情報を、M&Aで会社を買収したい企業に提供する際には、NDA（秘密保持契約）を結んだ上で、情報を開示します。
ノンネームシート
ノンネームシートとは、売手企業の概要を匿名にしてまとめた資料を意味します。ノンネームシート以外にも「ティーザー（Teaser＝「焦らす」という意味）」という表現も使用されます。M&Aの情報は機密性が高いため、情報管理に細心の注意が必要です。
まず買手企業候補が、事業内容に関心があるかを確認するため利用する書類であり、情報漏洩リスクを可能な限り排除するため、初期的には匿名で事業概要を伝えます。より詳細な検討をしたい場合は、買手企業とM&A仲介会社間でNDA（秘密保持契約）を締結し、具体的な情報開示を行います。
IM（アイエム）
IMとは、企業概要書を意味します。英語で「Information（情報の） Memorandum（メモ）」の頭文字を取り、IMと呼びます。IMには、事業内容や財務状況等、譲渡対象企業の詳細な情報が記載されています。ノンネームシートで関心を示した買手企業候補に対して、NDA（秘密保持契約）を結んだ上で、開示する資料です。
MOU（エムオーユー）
MOUは、基本合意書を意味します。英語で「Memorandum（覚え書き） of Understanding（了解の）」の頭文字を取り、MOUと呼びます。MOUは、M&Aの売手企業と買手企業が、M&Aに関して大まかな条件等について合意した内容を確認するための書類です。最終契約前の仮契約として位置づけられていますが、一般的には法的拘束力はないとされています。
ロングリスト
ロングリストとは、M&Aにより会社売却を検討している企業に対して、買手となる候補企業をリストアップした資料です。「ロング」とあるように、多い時は100社程度リストアップします。こちらのリストを基に、どのような買手企業が望ましいか検討を進めます。
ショートリスト
ショートリストとは、こちらもM&Aにより会社売却を検討している企業に対して、買手となる候補企業をリストアップした資料です。
ロングリストを基に一定の条件で候補先を絞り、数を少なくしていくため、「ショート」と表現します。ショートリストを基に、具体的なM&Aに関する打診の進め方を決めていきます。
バリュエーション
バリュエーション（Valuation）とは、売手企業の価値を評価することです。株式売買の場合、簡単に言うと、株価算定です。M&Aにおけるバリュエーション（Valuation）には様々な手法があります。
将来の収益の価値を評価するインカムアプローチ、貸借対照表の純資産に基づいて評価を行うネットアセットアプローチ、評価対象と類似した企業の市場株価と財務指標を基に評価を行うマーケットアプローチの三種類が主な手法です。
デューデリジェンス
デューデリジェンスとは、買収監査を意味します。英語で「Due（適切な） Diligence（注意）」であり、頭文字をとって「DD（ディーディー）」と読んだり、「デューデリ」を略して呼称する場合もあります。
具体的には、基本合意後、買手企業がM&Aを実行する前に、売手企業の財務や法務・税務等の様々な視点から調査を行うことです。財務諸表や各種契約書、事業の将来性や現在の財務状況等について書類調査やヒアリングを通じて行います。買手企業は、税理士・会計士・弁護士等の専門家に依頼する場合が多いです。
レーマン方式
レーマン方式は、M&A仲介会社等に支払う報酬額を定める時に利用される一般的な方式です。取引された金額に応じて、一定の報酬料率を掛けて、手数料を算出します。
SPA（エスピーエー）
SPAとは、株式譲渡契約書を意味します。英語で「Stock（株式） Purchase（購入の） Agreement（合意）」の頭文字を取り、SPAと呼びます。M&Aの交渉が終了し、株式譲渡のための最終的な条件や内容が明記された契約書です。
クロージング
クロージングとは、経営権の移転を完了させる手続きのことを指します。具体的には、SPAを締結した後に、対価を支払う手続きにより、クロージングとなります。株式譲渡の場合は、株券の引渡や対価の支払い、役員変更等の手続きとなります。
PMI（ピーエムアイ）
PMIとは、M&Aを実行した後の統合のことを指します。英語で「Post Merger（合併後の） Integration（統合）」の頭文字を取り、PMIと呼びます。M&Aは2つの異なる組織が統合される行為です。組織が異なるため、企業文化や会計のルール等が異なる場合があります。また、M&A後にどのようにシナジー効果を発揮していくかも重要な視点です。そういったM&A後の統合について、PMIと呼びます。
シナジー
シナジーとは、相乗効果を意味します。M&Aでは、会社を買収した後に考えられるプラスの効果を指します。逆にマイナスの効果をアナジーと呼びます。
クロスセル
クロスセルとは、シナジー効果を出すための手法の一つです。具体的には、買手企業がM&Aで買収した企業の顧客に関連する自社商品を売る方法があります（逆に、買手企業の顧客に売手企業の関連する商品を売る場合もあります）。ある顧客群に、現在提供している商品とは別の商品を販売することで売上を増やす手法です。
アップセル
アップセルとは、顧客の単価を上げるための手法を指します。具体的には、現在顧客に販売している商品と同種で、その商品より上位の単価の高い商品を販売する手法になります。
なぜ分かりづらい表現を使うのか
M&Aに関する専門用語は、決して経営者を置き去りにするためのものではありません。本来は、会社の価値や条件、リスクを正しく共有し、納得感のある意思決定を行うための「共通言語」です。
とはいえ、言葉の意味が分からないままでは、M&Aの本質的な判断はできません。だからこそ、まずは用語を正しく理解し、「何が論点なのか」「どこを判断すべきなのか」を整理することが、M&Aを成功させる第一歩になります。
事業承継や成長戦略としてのM&Aは、もはや一部の大企業だけの話ではありません。中小企業の経営者にとっても、現実的な選択肢の一つとなっています。専門用語に振り回されるのではなく、経営者自身が理解し、納得した上で意思決定できる状態をつくることが何より重要です。
本記事が、M&Aを「難しいもの」から「考えられる選択肢」へと変えるきっかけになれば幸いです。
クレジオ・パートナーズ株式会社広島を拠点に、中国・四国地方を中心とした地域企業のM&A・事業承継を専門に支援しています。資本政策や企業再編のアドバイザリーにも強みを持ち、地域金融機関や専門家と連携しながら、中小企業の持続的な成長をサポート。補助金や制度活用の知見を活かし、経営者に寄り添った実務的な支援を提供しています。
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